在國際貿(mào)易中，諸如銷售、采購、運輸、保險、廣告、金融、訴訟等都廣泛采用代理方式。當(dāng)前世界貿(mào)易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進(jìn)行的，我國在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中也廣泛地運用了代理方式。委托人通過代理方式，利用代理人在國際市場上的地位、銷售渠道及其專業(yè)知識，委派代理人去開拓市場，組織銷售和進(jìn)貨，進(jìn)行售后服務(wù)，傳播信息等，可避免因設(shè)立分支機構(gòu)帶來的人員、財務(wù)上的負(fù)擔(dān)以及由此可能產(chǎn)生的法律等各種問題。代理人則可得到一定的傭金報酬。代理方式按委托人對代理人授權(quán)的大小，可分為一般代理、獨家代理和總代理。一般代理又稱傭金代理，是不享有代銷專營權(quán)的代理，委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選定一家或幾家客戶作為一般代理人，根據(jù)代銷商品的實際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。獨家代理是委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷專營權(quán)的代理，委托人在該指定地區(qū)和時間內(nèi)，不得委托其他第二個代理人，獨家代理與包銷方式下的專營權(quán)不同(參見包銷)，獨家代理下的專營權(quán)指的是專門代理權(quán)，商品出售前所有權(quán)仍歸委托人，由他負(fù)責(zé)盈虧。
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